Verhandlungen geführt
Lieferanten
Euro Qualitätskosten kompensiert
Fahrzeughersteller
Qualitätskosten, Gewährleistungskosten und Regressforderungen gehören zu den größten – und am häufigsten unterschätzten – Ergebnistreibern in der Automobilindustrie. Viele Zulieferer verlieren jedes Jahr 1–2 % ihres Umsatzes, weil OEMs hohe Verrechnungen ansetzen, Ausfallraten falsch bewertet werden oder Claim- und Regressfälle nicht sauber argumentiert sind.
Als spezialisierte Beratung für Lieferantenregress, Qualitätskostenoptimierung und Claim Management in der Automobilindustrie verbindet Automotive Quality Consulting technische Ursachenanalyse, datenbasierte Ausfallbewertung, wirtschaftliche Gegenkalkulation und rechtliche Argumentation.
Unsere 12 Stellhebel zur Senkung von Qualitätskosten zeigen, an welchen technischen, datenbasierten, wirtschaftlichen und vertraglichen Punkten angesetzt werden kann.
So reduzieren wir Ihre Qualitäts- und Regresskosten, minimieren Risiken und stärken Ihre Position in anspruchsvollen Verhandlungen mit OEMs nachhaltig.
Es sei bei Regressforderungen zu klären, ob der Handelsstreit zwischen den USA und China die Ursache des Problems sei, sagt Christof Lorenz, Gründer von Automotive Quality Consulting und Experte für Regress- und Schadensersatzfragen in der Automobilindustrie.
Dann könne man „im Zweifel von höherer Gewalt“ sprechen. In Anbetracht der ernsten Lage sei „davon auszugehen, dass Hersteller und Zulieferer nicht gegeneinander, sondern miteinander agieren – nur so können die Lieferfähigkeit und auch die Qualität der Fahrzeuge sichergestellt werden.“
Die folgenden Praxisbeispiele aus Qualitätsstrategie, Claim Management, Warranty Consulting und Verhandlungsführung zeigen, was wir für Zulieferer erreichen – ergebnisorientiert, praxisnah und risikofrei.
Situation
OEM-Forderung in Höhe von 10 Mio. € wegen vermuteter Verantwortung eines mittelständischen Zulieferers bei einer Rückrufaktion.
Ergebnis
Aufbau einer technischen und juristischen Argumentation mit strategischer Verhandlungs-führung führten zum Vergleich i.H.v. 0,25 Mio. €
Situation
Deutlich erhöhte und über Jahre ansteigende Gewährleistungskosten über alle OEM-Kunden eines Zulieferers – ohne Transparenz und ohne Verantwortungsabgrenzung.
Ergebnis
Durch Analyse des Ausfallverhaltens über alle Kunden, Systematisierung der Analysen und der wirtschaftlichen Bewertungen konnten die Gewährleistungskosten um über 60 % reduziert werden.
Situation
Ein OEM setzte eine pauschale Serienfehler-Forderung über 2,1 Mio. € an – trotz unklarer technischer Verantwortlichkeit und fehlender Datenlage.
Ergebnis
Durch technische Ursachenanalyse, Variantenvergleich und wirtschaftliche Gegenbewertung konnte die Forderung auf 0,3 Mio. € reduziert werden.
Situation
Ein OEM hielt 0,6 Mio. € zurück, da Analyseergebnisse zu HV-Komponenten als nicht ausreichend belastbar bewertet wurden.
Ergebnis
Nach technischer Bewertung, Datenabgleich und Klarstellung der Haftungsgrenzen konnte eine Einigung auf 0,2 Mio. € erzielt werden – inklusive Fortführung weiterer Geschäftsprojekte.
Christof Lorenz ist Gründer und Geschäftsführer der Automotive Quality Consulting GmbH sowie Experte für Qualitätskosten, Regressführung und strategische OEM-Verhandlungen.
Er verfügt über langjährige Erfahrung in leitenden Funktionen bei OEMs sowie in der Beratung von Automobilzulieferern und hat in über hundert Fällen komplexe Regress- und Qualitätskostenthemen erfolgreich verhandelt.
Jetzt Einsparpotenziale heben
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Die wichtigsten technischen, datenbasierten und wirtschaftlichen Hebel, um Qualitäts- und Regresskosten strukturiert und nachhaltig zu senken.
Analyse der strukturellen Verwundbarkeit der Lieferkette und konkrete Handlungsempfehlungen für Zulieferer in Qualität, Regress und Risiko.
